Inmobiliarias apuestan por Santander

Como nuevo polo de valorización en Colombia. El mercado inmobiliario en Santander muestra una recuperación sólida en los últimos años, con ventas de vivienda nueva creciendo un 9,3% en 2025 respecto a 2024, según datos de Camacol.

El mercado inmobiliario atraviesa una fase de ajuste, impulsada por la contracción de los indicadores del sector constructor y el aumento en las tasas de interés. Coyuntura, que viene llevando a los inversionistas a explorar nuevos horizontes, desplazando sus capitales desde las ciudades principales, cada vez más saturadas, hacia polos regionales que ofrecen un mayor potencial de valorización.

En este escenario, Santander emerge como uno de los mercados más atractivos y dinámicos del país. Este repunte está apalancado por un crecimiento del 9,3% en la venta de vivienda nueva y un notable incremento del 49% en el lanzamiento de proyectos durante el último año, de acuerdo con cifras de Camacol.

Dinámica especialmente atractiva

Dicha dinámica regional es impulsada por actores clave dentro del ecosistema como lo son algunas de las más reconocidas inmobiliarias de la región, entre las que se puede destacar el trabajo de la Inmobiliaria Esteban Ríos. Una firma de origen familiar con más de ocho décadas de experiencia en el asesoramiento integral para compradores, vendedores, propietarios, inversionistas y arrendatarios de los segmentos residencial y corporativo.

“Hoy Santander presenta una dinámica especialmente atractiva para el mercado inmobiliario: es una región de alto dinamismo económico con una oferta de suelo urbano limitada”, destaca Karina Tatiana Reyes Anaya, gerente general de la firma.

Para el año pasado, de acuerdo con un análisis de esta inmobiliaria, el valor del metro cuadrado en Bucaramanga se mantenía entre los más bajos frente a las principales capitales del país. Los precios oscilaban entre $2.265.500 en estrato 1 y $8.160.335 en estrato 6.

En contraste, Medellín y Bogotá se posicionan como las ciudades más costosas en este indicador. Medellín lidera con precios elevados en todos los estratos, que van desde $5,4 millones hasta $13,1 millones por m², mientras que Bogotá concentra las mayores diferencias en los estratos altos, con valores que superan los $12 millones por m². Por su parte, Cali presenta un rango intermedio, con precios que oscilan entre $4,1 millones en estrato 1 y $7,7 millones en estrato 6.

Prestigio y desempeño

Cabe recordar que todo inició en una modesta oficina de arrendamientos, cimentada en el valor de la palabra y la confianza personal, fundada por don Esteban Ríos Colmenares en 1940. Hoy, bajo la visión de su cuarta generación de liderazgo, la compañía se consolida como una organización que redefine los estándares de la gestión patrimonial en el oriente colombiano y que busca posicionar a Santander como el nuevo eje de inversión inmobiliaria en Colombia.

Actualmente, la organización se ha consolidado como una de las más prestigiosas y de mayor escala en la región, con más de 4.000 contratos vigentes y la gestión del patrimonio de más de 12.000 clientes activos. Este desempeño le permitió ser reconocida en 2022 como una de las mejores inmobiliarias por la Federación Internacional de Profesiones Inmobiliarias (FIABCI, capítulo Colombia), así como posicionarse como la primera de su región en obtener la certificación ISO 9001 en 2024, vigente hasta 2028.

No obstante, las directivas tienen claro que el reto actual trasciende la estandarización: exige agilidad y adaptación tecnológica frente a la irrupción de las proptech.

En este frente, José Daniel Ríos Hakspiel, director de operaciones y automatización, lidera la integración de herramientas disruptivas que hoy garantizan una gestión estrictamente basada en datos. "Nuestra visión no se limita a crecer en presencia geográfica, sino en escalar nuestra capacidad real de ejecución. Hoy por hoy, la automatización es el eje central de nuestra productividad organizacional", subraya el ejecutivo.

Proyectar valorizaciones de doble dígito

El crecimiento en las ventas de vivienda nueva y el repunte del mercado de usados evidencian una liquidez superior al promedio nacional. A esto se suma la ejecución de la estrategia, denominada ‘Visión Santander 2050′, en donde diferentes actores ya plantean apuestas en energía, educación, conectividad y productividad para impulsar el crecimiento de la región en los próximos 25 años.

Desde una perspectiva de rentabilidad, la tesis de inversión en la región se sustenta en precios de entrada más competitivos que los de Bogotá o Medellín, lo que permite proyectar valorizaciones de doble dígito en zonas de renovación urbana y en nuevos desarrollos tecnológicos. Es así como cada día, diferentes inmobiliarias vienen promoviendo el interés de diferentes inversionistas por esta región que está en un constante desarrollo.